O mercado de franquias é muito atraente e oferece diversas vantagens. Mas alguns cuidados precisam ser considerados no momento de fazer a sua escolha. O candidato a franqueado deve optar por um tipo de negócio com o qual tenha afinidade e, preferencialmente, apresente vivência no segmento escolhido. Não basta, por exemplo, conhecer muito a respeito de culinária: ter informações sobre gastronomia como hobby é uma coisa; administrar um restaurante é outra bem diferente.
Entender de gestão administrativa, operacional e financeira é condição indispensável para a abertura de um negócio, inclusive de uma franquia. Ainda que a rede franqueadora disponibilize todo o suporte de campo, com visitação periódica de um consultor e treinamento de equipe, e ofereça um software com um sistema operacional eficiente, é melhor que você esteja bem preparado ao entrar no mundo dos negócios.
O mercado é agressivo e os empreendedores que ingressam em um determinado segmento, ainda que sejam profissionais experientes, ”pagarão o preço do aprendizado”. O custo dessa consequência será proporcional ao grau de conhecimentos e às habilidades técnicas, humanas, operacionais e administrativo-financeiras conquistadas pelo empresário ao longo dos anos de trabalho, mesmo que em outras áreas. Portanto, é preciso estar capacitado para não ser pego de surpresa pelo cotidiano dos negócios.
Antes de adquirir sua franquia, considere os seguintes aspectos a serem avaliados:
- A rede franqueadora possui pelo menos 35 lojas? Uma rede com poucas lojas provavelmente terá menor expertise em gestão frente a outro modelo que já possua uma abrangência maior.
- Quais são os critérios que a rede franqueadora utiliza para definir o perfil do potencial franqueado? Não basta apenas ter dinheiro para investir; é necessário apresentar outros quesitos fundamentais.
- E mais: qual a taxa de franquia cobrada e a respectiva base de cálculo para a cobrança? Qual a taxa de divulgação ou de marketing cobrada e o orçamento anual para investimentos em mídia proposto pela rede? Em quais canais de divulgação a rede investe a verba captada?
- E ainda: quantos franqueados já desistiram do negócio ou fecharam as portas, e por quais motivos? Solicite acesso a esses gestores das unidades franqueadas que fecharam suas portas. Visite pelo menos seis que estejam em atividade e ouça o que eles têm a lhe dizer a respeito da rede na qual você pretende ingressar. Dificilmente um franqueado consegue esconder suas insatisfações ou omitir dificuldades no relacionamento com a rede, por menores que sejam.
Outro ponto essencial: estude a viabilidade do empreendimento em foco por meio da elaboração cautelosa de um plano de negócio e compare os indicadores de viabilidade das ações com os números apresentados pelo franqueador. Leia com atenção a Circular de Oferta de Franquia (COF) apresentada pela rede e, caso venha a concretizar o negócio, compare-o com o contrato de franquia, antes de assiná-lo. É preciso observar se há divergências entre os documentos.
Portanto, se essas breves informações ou parte delas lhe parecem algo inédito ou desconhecido, esse é um forte sinal de que você necessita aprofundar seus conhecimentos antes de assumir compromissos com a aquisição de uma franquia.
Assessoria de Imprensa do Sebrae Minas
